Hoje, mensurar com precisão o impacto da mídia deixou de ser um diferencial para se tornar uma exigência do mercado. Segundo o relatório Retail Media Forecast H1 2025, da eMarketer, a capacidade de provar retorno sobre investimento é o principal fator que define a renovação de contratos entre marcas e plataformas de mídia.
Mas, na prática, como chegar a esse nível de mensuração — especialmente em um ambiente digital tão fragmentado?
Esse foi o ponto central do painel com TikTok e Mondelez no RampUp São Paulo. A campanha de Páscoa da Lacta, estrelada por Juliette e creators, foi um sucesso de criatividade e alcance, mas o diferencial do projeto esteve nos bastidores: a colaboração entre marca, plataforma e varejo viabilizada por um data clean room da LiveRamp.
Assista aqui os depoimentos da Mondelez e do TikTok:
Como explica Adriana Molari, Head of Sales do TikTok:
“Medir vendas exige unir diferentes fontes de dados sob uma estrutura de governança segura. Sem colaboração com o varejo e sem o clean room da LiveRamp para fazer o match com anonimização, não seria possível identificar se quem viu o anúncio realmente comprou — e muito menos atribuir isso com rigor estatístico e privacidade de dados.”
Ao cruzar os dados de exposição da campanha no TikTok com os dados transacionais de um parceiro varejista (capturados via cartão fidelidade), a solução de clean room permitiu medir impacto de forma determinística, mesmo sem cliques diretos. O resultado: aumento de 20% nas vendas na célula exposta — com insights adicionais sobre profundidade de cesta e ticket médio.
A iniciativa também mostrou como campanhas de mídia e métricas de negócio podem — e devem — caminhar juntas. Flávia Arruda, Senior Marketing Manager da Mondelez, destacou que a mensuração full-funnel ajudou a conectar construção de marca com resultados tangíveis de vendas.
Os resultados
A mensuração, feita por modelo exposto vs. controle, mostrou:
- 31,6 MM de usuários impactados;
- +20,5% de crescimento nas vendas entre o público impactado;
- +21,1% no ticket médio;
- iROAS de R$10 para cada R$1 investido.
A relevância do case vai além da Páscoa ou do TikTok. Como reforça Thaissa Gentil, Head of Brand Sales Latam da LiveRamp:
“Segundo a IDC MarketScape 2025, os data clean rooms se tornaram uma solução estratégica justamente por possibilitar essa colaboração com governança, algo essencial para integrar métricas de mídia e negócio — um dos maiores desafios enfrentados pelas marcas hoje.”
A parceria entre TikTok, Mondelez, varejista e LiveRamp mostrou que é possível unir criatividade, performance e mensuração em um mesmo projeto. E que, com a tecnologia certa, a colaboração de dados não apenas protege a privacidade — ela destrava valor real para todos os lados.