O desafio
Mensurar o impacto real de uma campanha digital nas vendas.
Com a campanha “Deliciosidade” no TikTok, a Fanta estruturou uma estratégia completa de mídia e criatividade para atuar ao longo do funil. Mas, como em muitos contextos de retail media, o desafio não estava apenas na execução.
Estava em responder, com precisão: qual foi o efeito da campanha no comportamento de compra?
Isso exigia conectar dados de exposição à mídia com dados reais de vendas em varejistas parceiros, considerando diferentes ambientes de compra.
A solução
Para viabilizar essa análise, a LiveRamp conduziu um estudo de Sales Lift que conectou a exposição à campanha no TikTok com dados transacionais de varejo.
A partir dessa integração foi possível acompanhar a variação nas vendas associada à campanha e isolar seu impacto incremental.
A metodologia compara grupos expostos e não expostos à campanha, permitindo medir o efeito da mídia sobre o comportamento de compra.
Tudo isso em um ambiente seguro de colaboração de dados, garantindo privacidade e governança.
O papel do off-site
O case reforça um movimento importante do mercado: a expansão do retail media para além dos ambientes dos varejistas.
Com a campanha rodando em uma plataforma como o TikTok, a mensuração exige a conexão entre dados de mídia e dados de compra em diferentes contextos.
Nesse cenário, o off-site passa a ter um papel estratégico.
Mais do que ampliar alcance, ele permite influenciar a jornada de compra e, quando bem mensurado, revelar seu impacto direto nas vendas.
Os resultados
- +25,4% de vendas incrementais
- +4,2% de novos compradores
Por que isso importa
A capacidade de conectar dados de mídia com dados de compra muda a forma como o marketing é avaliado.
Com essa abordagem, é possível:
- mensurar o impacto real da campanha nas vendas
- identificar incrementalidade
- entender o desempenho de diferentes estratégias
- tomar decisões com base em evidência
Mais do que medir campanhas, trata-se de estruturar uma base consistente de mensuração.
O próximo passo
À medida que o off-site ganha relevância e a jornada do consumidor se torna mais fragmentada, a mensuração precisa evoluir no mesmo ritmo.
A LiveRamp apoia empresas a construir essa capacidade — conectando dados, viabilizando colaboração segura e permitindo análises com impacto direto no negócio.
Se o desafio é entender o que realmente está gerando vendas, essa é a próxima conversa.
Veja o case completo
Confira todos os detalhes da campanha no TikTok Business:
https://ads.tiktok.com/business/pt-BR/inspiration/fanta-deliciosidade-sales-lift